款到发货=信誉+信念

[日期:2016-08-13]   来源:进口葡萄酒资讯网  作者:进口葡萄酒资讯网   阅读:50[字体: ]

如今,有越来越多的公司厂家都采用了先款后货,但也有很多人不理解:客户是上帝,这样客户会认可吗?现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?
其实在一开始,先款后货的出现也是受到了先货后款的阻挠和冲击,而董明珠却以超前的意识开创了先河,也开启了商业时代的新模式。

1990年,时任珠海海利空调器厂(格力电器前身)业务员的董明珠放弃行业内“先货后款”的代销制,在安徽区域首推“先款后货”的制度。因为与行规冲突,遭受了诸多困扰及阻力。所幸在一次次碰钉子后,董明珠推行的“先款后货”最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。

款到发货意味着买卖双方要相信彼此的信誉和信念,因为只有“信誉”做基础,才能开始买卖;也唯有奉行这种“信念”,交易才能圆满结束。


1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;


2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;


3、 款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你;


4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。


5 、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!

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